经销商销售是否属于分销?

我是做商品销售的,对于经销商销售和分销的概念不太清楚。我平时主要是从厂家进货然后卖给客户,这种情况算不算是分销呢?我想弄明白经销商销售和分销之间的关系,不知道法律上是怎么界定的。
张凯执业律师
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要判断经销商销售是否属于分销,我们先来分别理解这两个概念。


经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。简单来说,经销商就是从厂家或供应商那里购买商品,然后再把商品销售出去,从中赚取差价的商家。他们一般与厂家有比较稳定的合作关系,会有一定的销售区域限制。


分销则是指产品从生产者向消费者转移的过程中,取得这种产品或服务所有权,或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销包含了多种销售渠道和方式,是一个更宽泛的概念,它可以包括经销商销售、代理商销售、零售商销售等等。


从法律层面来看,虽然并没有一部具体的法律明确规定经销商销售就一定是分销,但从商业交易的一般逻辑和相关规定可以推断。《中华人民共和国民法典》中关于买卖合同的规定适用于经销商与厂家以及经销商与客户之间的交易。在商业活动中,经销商通过销售商品将产品推向市场,这符合分销的基本特征,即促进产品从生产者到消费者的流通。所以,通常情况下,经销商销售属于分销的一种具体形式。


不过,需要注意的是,判断是否为分销不能仅仅依据销售主体是经销商这一点。还要综合考虑销售模式、销售渠道等多种因素。如果经销商的销售行为只是局限于特定的、不涉及广泛市场流通的情况,可能就不完全符合我们通常理解的分销概念。但在大多数常见的商业场景中,经销商销售是分销的一部分。

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