应收账款占营业收入该如何分析？

应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。营业收入则是企业在从事销售商品，提供劳务和让渡资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。

分析应收账款占营业收入的情况，具有重要的意义。首先，它能反映企业的销售政策和收款能力。如果该比例过高，可能意味着企业的销售政策比较宽松，为了增加销售额而允许客户较长时间付款，这虽然可能促进销售，但也会使企业面临较大的收款风险。若比例过低，可能表示企业的销售政策过于严格，虽然收款风险小，但可能会影响销售额的增长。

从法律角度来看，根据《中华人民共和国民法典》中关于合同编的规定，企业与客户之间的销售合同明确了双方的权利和义务，包括付款方式和时间。如果客户未能按照合同约定支付应收账款，企业有权通过法律途径追讨欠款。

分析这一比例可以采用趋势分析法。通过对比企业多个会计期间的应收账款占营业收入的比例，观察其变化趋势。若比例持续上升，企业就需要关注收款情况，可能存在客户付款延迟或信用政策过于宽松的问题。

也可以运用同业比较法。将本企业的该比例与同行业其他企业进行对比。如果明显高于行业平均水平，说明企业在收款管理上可能存在不足，需要调整销售政策或加强催款力度。

还可以结合账龄分析法。对应收账款按账龄进行分类，计算不同账龄的应收账款占比。一般来说，账龄越长，收回的可能性越低，坏账风险越大。企业可以根据账龄分析结果，制定相应的收款策略，对逾期较长的账款采取更积极的追讨措施。