售楼处的房价会比中介便宜吗?

我打算买套房子,现在有两个选择,一是直接去售楼处买,二是通过房产中介。我就想知道,从价格方面考虑,售楼处的房子会不会比通过中介买便宜呢?我担心花冤枉钱,所以很纠结该选哪种方式。
张凯执业律师
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从法律层面来讲,并没有明确规定售楼处的房价和通过中介购买的房价谁高谁低,房价更多是受市场规律和开发商、中介的营销策略影响。


首先,我们来了解一下售楼处和中介的不同。售楼处是开发商直接销售房产的场所,它代表着开发商。而房产中介是连接购房者和开发商的桥梁,通过促成双方交易来赚取佣金。


从价格制定上看,开发商在确定房价时,会综合考虑土地成本、建筑成本、营销成本、利润等因素。如果开发商为了快速回笼资金、提高房屋销量,可能会在售楼处直接给出较大的优惠力度,这时候售楼处的房价可能相对较低。例如,一些新楼盘开盘时,为了吸引客户,开发商会推出开盘折扣、赠送装修礼包等活动。


房产中介虽然不直接决定房价,但他们可以通过和开发商的合作拿到一些优惠。比如,中介公司和开发商签订了团购协议,当有一定数量的购房者通过该中介购买房子时,开发商会给予一定的折扣。此外,一些有实力的大型中介,凭借和开发商长期良好的合作关系,也可能为购房者争取到额外的优惠。


《中华人民共和国民法典》第九百六十一条规定,中介合同是中介人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。也就是说,中介提供服务,有权收取合理的佣金。这部分佣金有时可能会让购房者觉得通过中介买房成本更高,但如果中介能为购房者争取到足够的房价优惠,那么实际购房支出也不一定就比在售楼处高。


所以,售楼处的房价不一定就比通过中介购买便宜。购房者在买房时,要多比较、多了解,综合考虑房价、优惠政策、服务质量等因素,做出最适合自己的选择。

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