工伤赔偿要怎么跟单位和保险进行协商呢？

在与单位和保险协商工伤赔偿时，需要遵循一定的步骤和注意相关要点。

首先，要明确工伤赔偿的项目。工伤赔偿包含多个方面，比如医疗费，这是用于治疗工伤所产生的合理费用；住院伙食补助费，是对因工伤住院期间饮食方面的补贴；交通费、住宿费则是因就医、复查等产生的必要交通和住宿开销；辅助器械费用，例如因工伤需要使用轮椅、拐杖等辅助器具的费用；停工留薪期工资，即职工因工伤暂停工作接受治疗期间，原工资福利待遇不变；停工留薪期护理费，若在此期间需要护理产生的费用；一次性伤残补助金，根据伤残等级来确定具体金额。如果工伤严重到一定程度，还可能涉及一次性工伤医疗补助金和一次性伤残就业补助金，甚至在不幸出现伤亡情况时，还有被抚养亲属的抚恤金等。

其次，要确定责任主体。一般来说，先由受伤职工所在的公司去申请工伤认定，工伤认定行政部门会进行处理判断是否属于工伤。通常在上班时间和工作地点因为工作原因受到的伤害，会被认定为工伤事故。如果单位依法缴纳了工伤保险费，那么部分赔偿费用由工伤保险基金支付，比如医疗费、一次性伤残补助金等；而单位需要支付停工留薪期工资、五级/六级伤残津贴、离职员工的相关费用等。但要是单位未缴纳工伤保险费，那么所有的工伤赔偿项目都得由用人单位支付。

在协商过程中，需要注意一些关键事项。协商标准不得低于《工伤保险条例》规定的标准，可以协商高于该标准支付，但不能低于。同时，协商应当出于双方真实意思表示，不能通过欺诈、胁迫等手段让对方在违背真实意愿的情况下签订赔偿协议。

如果与单位和保险协商无果，可以寻求劳动部门的帮助，通过合法途径来维护自己的权益。法律依据方面，根据《中华人民共和国社会保险法》第三十六条规定，职工因工作原因受到事故伤害或者患职业病，且经工伤认定的，享受工伤保险待遇；其中，经劳动能力鉴定丧失劳动能力的，享受伤残待遇。工伤认定和劳动能力鉴定应当简捷、方便。