为什么要向销售支付计件工资？

在企业薪酬管理中，向销售人员支付计件工资是一种常见的方式，这在法律上也有一定的依据和原理。

首先，我们来解释一下计件工资的概念。计件工资是指按照职工生产合格产品的数量（或作业数量）和预先规定的计件单价计发报酬的一种工资形式。它把直接劳动成果与收入挂钩，能更直观地体现多劳多得的原则。

从法律依据来看，《中华人民共和国劳动法》第四十七条规定，用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。这就赋予了企业在工资分配方式上一定的自主权。企业可以根据自身实际情况，包括销售岗位的特点，选择适合的工资支付形式，计件工资就是其中之一。

对于销售岗位采用计件工资有诸多好处。从员工角度来说，它激励性强。销售人员每完成一笔销售业务，就能获得相应的报酬，这会促使他们更加积极主动地去拓展业务、增加销售业绩，因为他们清楚自己的努力会直接体现在收入上。

从企业角度来看，它有助于降低成本和提高效益。企业可以根据销售业绩来支付工资，当市场行情好、销售业绩高时，支付给销售人员较高的工资；而在市场不景气、销售业绩不佳时，工资支出也相应减少。同时，这种方式能吸引和留住优秀的销售人员，因为有能力、有业绩的销售人员能够获得更高的收入，从而提高整个销售团队的素质和竞争力。

此外，计件工资也符合公平原则。每个销售人员的销售业绩不同，通过计件工资能使收入与业绩相匹配，避免了吃“大锅饭”的现象，让员工觉得付出和回报是对等的，从而提高员工的工作满意度和忠诚度。

总之，向销售支付计件工资既符合法律规定，又在企业经营和员工激励等方面有着重要的意义和价值。