经销商和代理商的区别是什么？

经销商和代理商是商业活动中常见的两种角色，虽然都涉及商品的销售，但在很多方面存在明显区别。

首先，从法律关系来看，代理商与供货商之间是委托代理关系。代理商以供货商的名义进行销售活动，其行为的法律后果由供货商承担。《中华人民共和国民法典》第九百一十九条规定，委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。代理商就像是供货商的受托人，按照供货商的要求和指示来开展业务。而经销商与供货商之间是买卖关系，经销商从供货商那里购买商品，取得商品的所有权，然后再将商品转售给其他客户。

在经营模式方面，代理商一般不拥有商品的所有权，主要是促成交易，赚取佣金。他们通常不需要大量的资金来采购商品，风险相对较小。例如，房产代理商帮助开发商销售房屋，按照房屋销售额的一定比例收取佣金。而经销商需要自己投入资金购买商品，承担商品的库存风险和销售风险。如果商品滞销，经销商可能会面临资金周转困难等问题。

从权利和义务角度，代理商有义务按照供货商的要求进行销售活动，不得擅自改变销售价格、销售区域等。同时，代理商有权要求供货商支付佣金。而经销商在购买商品后，对商品有自主的经营权，可以自行决定销售价格、销售渠道等，但也需要承担相应的售后服务等义务。

在销售渠道上，代理商可能会在特定区域或特定客户群体中进行销售，其销售渠道相对较窄，但更具针对性。而经销商的销售渠道可能更加广泛，可以通过多种方式进行销售，如批发、零售等。

总之，经销商和代理商在法律关系、经营模式、权利义务和销售渠道等方面都存在差异。在选择成为经销商还是代理商时，需要综合考虑自身的资金实力、经营能力、市场需求等因素。