保本销售额的计算公式是什么？
我自己开了一家小店，想了解一下保本销售额的计算方法。我知道要保证不亏本很重要，但不知道具体该怎么算，希望能有个清晰的公式和解释，这样我就能知道每个月要做到多少销售额才能不亏本了。
张凯执业律师
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保本销售额是指企业在一定时期内的销售收入等于总成本，利润为零时的销售额。简单来说，就是企业刚好不赚不赔时的销售金额。
要计算保本销售额，我们需要先了解几个关键概念。固定成本是指那些不随销售量变化而变化的成本，比如店铺的租金、设备的折旧费用等。无论你这个月卖多卖少，这些费用都得支付。变动成本则是随着销售量的变化而变化的成本，像原材料的成本、生产产品的直接人工成本等，卖得越多，这些成本就越高。单位边际贡献是指每销售一个单位的产品所获得的收入减去单位变动成本后的余额，它反映了每个产品对弥补固定成本和创造利润的贡献。
保本销售额的计算公式是：保本销售额 = 固定成本 / 边际贡献率。这里的边际贡献率是单位边际贡献与单价的比率，它表示每一元销售收入中边际贡献所占的比重。
举个例子，假如一家小店每月的固定成本是5000元，所售商品的单价是50元，单位变动成本是30元。那么单位边际贡献就是50 - 30 = 20元，边际贡献率就是20 / 50 = 40%。根据公式，保本销售额 = 5000 / 40% = 12500元。也就是说，这家小店每个月至少要达到12500元的销售额才能保本。
相关法律虽然没有直接对保本销售额的计算公式进行规定，但《中华人民共和国会计法》等法律法规要求企业准确核算成本和收入等会计信息。准确计算保本销售额对于企业进行成本控制、利润预测和经营决策都非常重要，它能帮助企业 管理者了解企业的经营状况，制定合理的销售策略和生产计划，避免盲目经营导致亏损。