中国企业跨国并购中如何进行‘走出去’战略沟通？

在当今全球化的经济格局下，中国企业跨国并购已成为一种重要的发展战略。‘走出去’战略沟通是中国企业在跨国并购中，与目标企业、当地政府、社会公众等利益相关者进行信息传递、意见交流和情感互动的过程。其目的在于消除误解、建立信任、协调行动，从而保障并购活动的顺利开展。

从沟通对象来看，主要涉及目标企业、当地政府以及社会公众。与目标企业沟通时，要充分了解其企业文化、管理模式、员工诉求等。比如，若目标企业有着独特的创新文化，中国企业在沟通中应表达对这种文化的尊重与支持，让目标企业员工感受到并购后自身文化价值不会被忽视。这不仅有助于稳定目标企业的员工队伍，还能促进双方在业务上的协同发展。与当地政府沟通也非常重要，企业需了解并遵守当地的法律法规、政策导向。例如，某些国家对特定行业的外资并购有严格的审查制度，企业应主动与当地政府相关部门沟通，提前准备好所需的文件和资料，积极配合审查工作，以获得政府的支持和许可。对于社会公众，企业要通过媒体宣传、社区活动等方式，展示自身的实力、价值观和发展愿景，树立良好的企业形象，减少社会公众对并购的疑虑和抵触情绪。

在沟通方式上，有正式和非正式之分。正式沟通包括商务谈判、合同签订、新闻发布会等。在商务谈判中，双方要明确并购的价格、交易方式、整合计划等关键条款。合同签订则是对谈判结果的法律确认，具有严格的法律效力。新闻发布会可以向外界公布并购的相关信息，展示企业的决心和信心。非正式沟通如社交活动、文化交流等也不容忽视。通过参加当地的社交活动，企业代表可以与目标企业的管理层、当地政府官员和社会各界人士建立更紧密的私人关系，增进彼此的了解和信任。文化交流活动则可以促进双方文化的融合，减少文化冲突。

关于沟通的要点，首先要遵循诚实信用原则。企业在沟通中要提供真实、准确的信息，避免虚假宣传和误导。否则，一旦被发现，不仅会损害企业的声誉，还可能导致并购失败。其次，要注重文化差异。不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观，企业在沟通中要尊重这些差异，避免因文化冲突而产生误解。例如，在一些国家，时间观念非常重要，企业在商务活动中要严格遵守时间安排；而在另一些国家，人际关系更为重要，企业需要花更多的时间和精力来建立和维护人际关系。最后，要制定明确的沟通计划。在并购前，企业要根据并购的目标和战略，制定详细的沟通计划，明确沟通的目标、对象、方式和时间节点，确保沟通工作有条不紊地进行。

相关法律规定方面，《中华人民共和国公司法》规定，公司合并应当由合并各方签订合并协议，并编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出合并决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，可以要求公司清偿债务或者提供相应的担保。此外，《境外投资管理办法》对中国企业境外投资的核准、备案等程序进行了规定，企业在跨国并购中必须严格遵守这些规定，依法进行战略沟通和并购活动。