代理商和经销商的区别是什么？

代理商和经销商是商业活动中常见的两种角色，它们之间存在着多方面的区别。

从定义上来说，代理商是受他人委托，在一定的区域和期限内，以委托人的名义从事销售活动的商家。而经销商则是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，他们购买商品的所有权，然后进行销售以获取利润。

在法律地位方面，根据《中华人民共和国民法典》中关于委托合同的规定，代理商与委托方之间是委托代理关系。代理商的行为后果由委托方承担，代理商一般不拥有商品的所有权，只是按照委托方的要求进行销售活动，并获取一定的佣金。例如，某化妆品品牌委托代理商在某个城市进行销售，代理商按照品牌方的定价和销售策略进行推广，成交后从品牌方获得相应比例的佣金。

经销商与供应商之间是买卖关系。经销商从供应商处购买商品，取得商品的所有权，然后自主定价销售，盈亏自负。《民法典》中关于买卖合同的规定适用于他们之间的交易。比如，一家超市从食品供应商那里购进一批零食，超市拥有这批零食的所有权，可以根据市场情况自行决定销售价格，赚的差价就是利润。

在经营权限上，代理商通常有明确的代理区域和代理期限限制，在该区域内按照委托方的授权开展业务。而经销商虽然也可能有一定的销售区域限制，但相对来说自主性更强，可以根据市场需求和自身能力调整经营策略。

在风险承担方面，代理商主要承担的是代理过程中的操作风险，如未按委托要求销售导致的违约风险等，商品的市场风险主要由委托方承担。经销商则需要承担商品的库存风险、市场价格波动风险等。因为经销商拥有商品所有权，如果商品滞销或价格下跌，损失由经销商自己承担。

综上所述，代理商和经销商在法律地位、经营模式、风险承担等方面都存在明显的区别。在商业活动中，选择成为代理商还是经销商，需要根据自身的资金实力、市场资源、经营能力等因素综合考虑。