应收账款的功能有哪些？

应收账款指的是企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项。下面为您详细介绍应收账款的功能。

首先是增加销售功能。在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：一是向顾客销售产品；二是在一个有限的时期内向顾客提供资金。对于购买方来说，一方面可以在不立即付款的情况下取得商品，满足自身生产或销售的需要；另一方面，相当于获得了一笔短期无息贷款，缓解了资金压力。例如，一家小型零售商可能因为资金有限无法一次性大量采购商品，但通过赊购的方式，能够从供应商处获得所需货物，从而增加自身的销售规模。从法律层面来看，《民法典》合同编规范了买卖合同等各类交易合同，保障了赊销这种交易方式的合法性和规范性，使得企业之间可以依法进行赊销活动，促进销售。

其次是减少存货功能。企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。例如，一家生产季节性商品的企业，如果在销售淡季有大量存货积压，通过赊销将商品销售出去形成应收账款，就可以避免存货长期积压带来的成本增加。从法律方面讲，企业在处理存货和应收账款转换过程中，涉及的合同签订、债权债务关系等都受到《民法典》等相关法律法规的保护和约束，确保企业在减少存货、增加应收账款的过程中合法合规。

再者是加强客户关系功能。合理的应收账款政策有助于企业与客户建立长期稳定的合作关系。通过提供赊销信用，企业向客户展示了信任和支持，能够增强客户的忠诚度。当客户在经营过程中遇到资金周转困难时，企业给予一定的赊销期限，帮助客户度过难关，客户会更加认可企业，从而在未来继续选择与该企业合作。在法律上，企业与客户之间的赊销合同明确了双方的权利和义务，保障了双方的合法权益，为良好客户关系的建立和维护提供了法律基础。

最后是市场竞争优势功能。在市场竞争中，企业通过合理运用应收账款政策，可以吸引更多的客户，扩大市场份额。与那些不提供赊销或者赊销条件苛刻的企业相比，提供较为宽松赊销条件的企业能够在一定程度上提高自身的竞争力。不过，企业在利用应收账款获取市场竞争优势时，也需要注意风险控制，确保应收账款能够按时收回。相关的法律规定如《民法典》中的违约责任等条款，为企业在应收账款管理过程中应对客户违约等情况提供了法律保障，使得企业在追求市场竞争优势的同时，能够有效维护自身的合法权益。