企业在什么情况下可以使用边际贡献定价法？

边际贡献定价法是一种在企业定价决策中常用的方法。它指的是企业在定价时，只考虑变动成本，不考虑固定成本，以边际贡献来确定产品价格的方法。边际贡献就是销售收入减去变动成本后的余额。

从法律层面来看，目前并没有专门针对企业使用边际贡献定价法的直接法律条文，但在《中华人民共和国价格法》等相关法律中，有关于企业定价原则和市场价格秩序的规定。企业在使用边际贡献定价法时，必须遵守这些法律规定，不得进行价格欺诈、低价倾销等不正当价格行为。

企业在以下几种情况下可以考虑使用边际贡献定价法。首先是企业存在剩余生产能力时。当企业的生产设备、人力等资源没有得到充分利用，有闲置产能时，如果接受额外订单，只要订单价格高于变动成本，能产生边际贡献，就可以增加企业的利润。例如一家服装厂，原本的订单量只用到了 80% 的生产能力，这时有一个新订单，虽然价格不高，但能覆盖生产这件衣服的原材料、工人计件工资等变动成本，并且还有一定的边际贡献，那么就可以接受这个订单。

其次是市场竞争激烈的时候。在市场竞争异常激烈的环境下，企业为了维持市场份额，避免失去客户，可以采用边际贡献定价法。当竞争对手纷纷降价时，如果企业不跟进，就可能失去大量订单。此时，企业可以通过降低价格，只要价格能够弥补变动成本，产生边际贡献，就可以在一定程度上减少损失，同时保住市场份额。比如手机市场，当新的竞争对手推出低价手机时，其他手机厂商为了不被挤出市场，可能会采用边际贡献定价法来调整价格。

另外，企业产品面临积压时也适合使用这种方法。如果企业生产的产品大量积压，占用了大量的仓储空间和资金，为了尽快回笼资金，减少库存成本，企业可以采用边际贡献定价法。通过降低价格，以低于总成本但高于变动成本的价格销售产品，只要能产生边际贡献，就可以在一定程度上减少损失。例如水果批发商，当水果即将过期时，为了避免全部烂掉造成更大损失，可能会以较低的价格出售，只要这个价格能覆盖运输、保鲜等变动成本，就可以减少总体损失。