农村拆迁该如何和拆迁方谈？

在农村拆迁时，和拆迁方谈判有不少要点需要掌握。

首先，要熟悉相关法律法规。国家及本地的法规规定了被拆迁户应得的补偿权益，例如《国有土地上房屋征收与补偿条例》第十七条规定，作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括被征收房屋价值的补偿；因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿；因征收房屋造成的停产停业损失的补偿。市、县级人民政府还应当制定补助和奖励办法，对被征收人给予补助和奖励。了解这些规定，能让您清楚自己应当得到哪些补偿，心中有底。

其次，与拆迁方协商时要注意策略。在谈判前，给自己定位，综合房屋的用途、面积、结构、位置，或者周边房屋的价格等因素，考量自己应得的补偿。同时摸清对方情况，比如拆迁期限、施工工期、实际拆迁进度，以及和自己情况差不多的被拆迁户的谈判情况，还有谈判人员谁有话语权、是否有提高补偿的权限等。谈判时把自己和拆迁方摆在平等的心理地位上，不卑不亢。如果拆迁方一开始报价低，不要发火，心平气和沟通；若对方强硬无理甚至非法逼迁，要表明态度积极维权。报价要适当，稍高于心理预期，给自己留回旋余地，且不要被高额奖励诱惑。

再者，确定补偿标准要结合自家实际。一般来说，评估价应包含房屋本身及内外装修装饰的价值。除了房屋价值补偿，还要考虑其他因素，像搬迁费、临时安置费、就业补偿等。

另外，谈判过程中要保护自身利益。不要立即接受拆迁方最初的报价，展现出对拆迁评估报告内容的深入了解。明确拆迁方的授权范围，避免妥协式补偿方案，从容应对谈判僵持局面，提防对方的“白脸 - 黑脸策略”。积极主动了解对方需求和想法，掌握非言语沟通技巧，把控谈话节奏和对方心理动态，在关键时刻把握主动权。

最后，如果自己协商不成，可以积极启动法律程序配合协商、谈判，也就是“边打边谈”，通过法律程序给拆迁方施压，制造利于自己的谈判机会。

相关概念：

钳子策略：着重于各项具体的补偿项目的详细讨论，而非只关注总体的补偿金额的谈判策略。

白脸 - 黑脸策略：拆迁方及其代理机构用各种手段挑拨被拆迁人情绪，以达到谈判目的的一种策略。