运营按销售额计提好还是按利润计提好？

在探讨运营按销售额计提还是按利润计提哪个更好之前，我们先来明确一下这两个概念。销售额计提，简单来说，就是根据公司销售出去产品或者服务的总金额来计算运营人员的报酬。而利润计提，则是按照公司在扣除所有成本之后所获得的净利润来计算报酬。

从法律层面来看，目前并没有明确的法律条文规定运营必须采用哪种计提方式。根据《中华人民共和国民法典》中关于合同的相关规定，当事人可以依法自愿订立合同，在劳动合同或者运营合作协议中，双方可以自主约定薪酬的计提方式。也就是说，采用销售额计提还是利润计提，主要取决于运营者与公司之间的协商和合同约定。

下面我们来分析一下这两种计提方式各自的优缺点。按销售额计提的好处在于，它的计算相对简单直接。销售额是一个比较容易统计的数据，只要有销售记录就可以清晰地计算出来。对于运营人员来说，这种方式能够激励他们积极拓展业务，增加销售数量，因为每一笔销售都能直接与自己的收入挂钩。然而，它也有一定的弊端。销售额的增加并不一定意味着公司能够盈利，如果公司的成本控制不佳，即使销售额很高，利润也可能很低甚至为负。在这种情况下，运营人员可能会因为过度追求销售额而忽视了成本和利润的平衡。

按利润计提的优点是，它更能体现运营人员对公司的实际贡献。当运营人员通过合理的策略，既增加了销售额又控制了成本，从而提高了公司的利润时，他们能够获得相应的回报。这种方式有助于引导运营人员关注公司的整体效益，实现公司和个人的利益统一。但利润计提也存在一些问题。首先，利润的计算相对复杂，涉及到各种成本的核算和扣除，不同的会计核算方法可能会导致利润数据有所差异。其次，如果市场环境不佳或者公司面临一些不可预见的成本支出，即使运营人员付出了很大的努力，利润可能仍然不理想，这可能会影响运营人员的积极性。

综上所述，选择按销售额计提还是按利润计提，需要综合考虑公司的业务特点、发展阶段以及运营人员的工作性质等因素。在确定计提方式时，双方应该在平等自愿的基础上进行充分协商，并将相关内容明确写入合同，以保障双方的合法权益。