合同订立的步骤与要点是什么？

合同订立有其特定的步骤和要点。

首先说步骤，合同订立的标准程序是要约和承诺。《民法典》第四百七十一条规定，当事人订立合同，可以采取要约、承诺方式或者其他方式。要约就是一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人提出合同条件，希望对方接受的意思表示，比如您去商店买东西，商家标明某商品价格多少，这就是一个要约。发出要约的一方叫要约人，接受要约的一方叫受要约人。承诺则是受要约人同意要约的意思表示，当受要约人表示同意要约的内容时，合同一般就宣告成立了。

除了要约和承诺这个核心流程，在实际中还有一些前期准备步骤。比如要明确合同的目的和需求，确定交易性质、双方身份、合同目标、期限等重要信息；要进行市场调查和可行性研究，这是签订合同前必不可少的准备工作；还要对合作方进行资信审查，包括资格审查和信用审查 。之后制定初步协议草案，包含价格、付款方式等主要条款。接着双方进行洽谈和协商，对条款进行讨论修改。协商一致后，审核合同草案，确保条款准确无误、合法合规，这一步最好有律师等专业人士参与。最后签署合同，一般由双方法定代表人或经办人签字，并加盖单位公章或者合同专用章。有些合同按国家规定需经有关部门审查批准的，要在审批后才正式生效。

再讲讲要点。订约主体要存在双方或多方当事人，且订立合同必须“依法”进行，也就是要符合法律、行政法规的要求。双方必须就合同的主要条款协商一致，不能有分歧。同时要注意担保问题，如果涉及保证，要选择有担保能力的保证人，订立保证合同要经保证人书面同意，并且明确保证范围；涉及抵押等担保方式也都要按法律规定操作。另外，合同条款要清晰明确，避免模糊不清的表述，防止日后产生纠纷。

相关概念：

要约：一方当事人以缔结合同为目的，向对方当事人提出合同条件，希望对方当事人接受的意思表示。

承诺：受要约人同意要约的意思表示。

订约主体：实际订立合同的人，既可以是未来的合同当事人，也可以是合同当事人的代理人。