房价谈判需要注意哪些事项？

在房价谈判中，有诸多需要注意的要点。

首先，面积差价问题需重点关注。按国家规定，开发商销售商品房时，要明示销售建筑面积，这里面包括室内建筑面积和应分摊的公用建筑面积 ，并且规定销售交易结算面积，以核发房屋产权证时，有合法资格单位测量的数据为准。在签约时，要明确销售的确切建筑面积，还要对实测面积与合同标明面积的偏差作出详细约定。打个比方，如果合同标明面积是100平，要约定好允许的误差范围，在这个范围内，双方可不结算房屋差价；超出范围的，要根据超出面积的不同情况，决定是补交还是退还部分面积的房价，必要时购房者有权要求退房。这方面的处理原则，也可参照当地政府有关部门公布的规定。

其次，要严格审查房价口径。要仔细查看商品房报价里各项费用是否合理，不合理的费用要去除，合理的成本和费用要算进房价。特别要重视物业管理费用和有关税费的交纳问题。要弄清楚入住时需交哪些物业管理费，房价里有没有包含契税、印花税和综合服务费等税费，办理房屋权属证书时还需交什么费用。要是有没支付的费用，一定要在合同里写明由谁支付，防止谈好价格后，开发商又让购房者支付本应计入房价的费用，造成不必要的损失。

再者，要权衡合理价位。对于购房者来说，高价房不一定好，好价格也不是越低越好，关键是找到合适价位。商谈价格时，先设定好售价上限，防止开发商提价。然后综合分析报价因素及其合理性，预测降价空间再讨价还价。比如了解房屋实际销售进度和成交价，销售进度快、售出比例高的房子，降价余地小甚至可能提价；成交价与报价差距大的，降价空间大，可多争取优惠折扣。不过，对降价期望值不能太高，不能对报价随意砍价，因为开发商定价是经过核算策划的，不会轻易让步。对于价格明显低于同位置、同类房的优惠房，不能盲目相信，可能存在利用集体土地非法建房、未办土地出让手续、违法建筑、基础设施不全、质量不合格等问题，没搞清低价原因前，不要轻易签约。对于期房的价格优惠，要认真分析提前分期付款的利弊和风险，比如利息、市场变化、房屋能否按时按质交付使用，以及预期设计与竣工后实际规模、档次和质量不符等风险，再做决定。也可在付款方式上适当让步来获取优惠价格，但要谨慎操作。

另外，谈判前的准备工作也很重要。要进行市场调研，了解同区域、相似条件的房产价格，包括新房和二手房行情，以此设定合理的预期价格。还可以进行房产评估，专业评估能提供房产实际价值，为谈判提供依据。同时，要制定清晰的谈判策略，了解卖方动机，设定自己的底线和理想价格。

最后，在谈判过程中要注意附加费用，不仅关注房产售价，还要留意装修费用、税费、物业管理费等可能产生的附加费用，这些会影响总体预算。而且要保持冷静和尊重，即使谈判陷入僵局，也不要急躁或不耐烦，良好的沟通态度有助于达成双方都满意的结果。还可以考虑与对方建立长期良好关系，这在某些情况下比单纯的价格谈判更重要。