降低工价减少成本该如何跟员工说？

从法律角度来看，降低工价本质上是对劳动合同中劳动报酬条款的变更。根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十五条规定，用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。

这意味着公司不能单方面决定降低工价，必须与员工进行充分协商。在和员工沟通时，首先要坦诚地说明公司目前面临的经营困境，例如市场环境变化、原材料价格上涨等客观因素导致公司成本增加、利润下降，让员工了解降低工价是公司为了维持运营、避免裁员等无奈之举。

其次，要向员工详细解释降低工价的具体方案，包括降低的幅度、期限以及后续公司经营状况改善后是否会恢复原有工价等。并且强调这是一个暂时的应对措施，公司会努力改善经营状况，保障员工的长远利益。

在沟通过程中，要给予员工充分的表达意见的机会，认真倾听他们的想法和诉求，对于合理的意见要积极采纳。如果最终双方协商一致降低工价，一定要签订书面的变更协议，明确新的工价标准等内容，以避免日后产生纠纷。如果公司未经协商擅自降低工价，员工有权以公司未按照劳动合同约定提供劳动报酬为由，要求公司补发工资差额，甚至可以解除劳动合同并要求公司支付经济补偿。